Как писать продающие тексты?

 

В жизни каждого копирайтера наступает момент, когда ему приходит необычный заказ, и он сразу же вопрошает у Гугла о том, как писать продающие тексты. Что несколько забавно, ведь в западном понимании копирайтер занимается именно такой работой, а наполнением для сайтов, то есть не-SEO статьями — совершенно другие люди.

 

Но это лирика и отход от темы. Сегодня мы поговорим о том, как писать продающие тексты так, чтобы не было мучительно больно вам за потраченное зря время, а будущим читателям за то, что они смотрят на очередной магазин на диване.

 

Как писать продающие тексты: разукрась сам

 

В Интернете множество литературы по этой теме, иногда она даже весьма абсурдна, из-за чего мы назвали эту часть документа именно так. Проблема в том, что о копирайтинге пишут или люди, переводящие западные труды на эту тему, или те, кто сам плохо представляет, как писать продающие тексты. Первые самоучители научат вас немного не тому, ведь западный клиент и отечественный — это два совершенно разных типажа. Для примера можно привести такой факт: в Рунете можно нарваться как на филолога со стажем, так и на обычного парня, не знающего о жи-ши. В иностранных сегментах Сети публика более однородная, и там часто подходят одни и те же приёмы. Говорить про чтение статей тех, кто не знает сам, как писать продающие тексты, мы вовсе не будем.

 

Как писать продающие тексты: больше конкретики

Есть один способ, как точно угадать примерное содержание, которое будет продавать. Всё просто: поставьте себя на место того, кто ищет, например, подшипники в Волгограде. И теперь прослеживайте всю цепочку действий: человек вводит запрос в поисковике, щёлкает на первую ссылку — там глупая SEO-статья ни о чём. Он выбирает другой сайт — там по теме ничего не сказано, сразу видно — поработала чёрная оптимизация. И вот он попадает на ваш документ. Следовательно, его сразу нужно заинтересовать, ведь долго вглядываться он не будет. В этом деле вам помогут:

• интересный заголовок — не обязательно добавлять «ШОК!» и прочие эпитеты, иногда достаточно и просто «Качественные подшипники в Волгограде», ведь это человек и искал;
• грамотное и чёткое начало — не разглагольствования ни о чём, а краткое введение в курс дела. Стоит тщательно проверить вступление на ошибки и сделать его максимально информативными, но и выдавать всю интригу тоже не следует;
• структура документа — если это «стена текста», то читать её не будут. Подзаголовки, списки — вот ваши друзья!

 

Дальше же уже дело техники. Если начало понравилось, то наверняка человек дочитает до конца. В статье старайтесь не отходить далеко от темы и не скатываться в восхваление уникальных подшипников. Люди стали более приспособленными к рынку и понимают, что подшипники везде одинаковые, разница лишь в цене и качестве. Пишите то, что сами бы хотели увидеть в час нужды!